小程序裂变技巧

小程序开发

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posttime:2018-08-10

小程序裂变是指通过雷火竞技竞猜平台内部的裂变把精准的流量吸引到小程序里,再通过多种方式再裂变,最后达到变现的目的。


大家都知道小程序最值钱的东西就是用户,因为只有用户才能够替你把商品贩卖出去,只有有了用户才能够做到产品的变现,才能做到一个企业影响力的提升。


裂变用户对于我们来说是一个非常大的难题,几乎所有小程序的运营都在纠结这个问题,并且在思考裂变的套路。


姑婆小程序社群的肖月老师自己总结了200多个案例,制作了这篇课程,告诉大家小程序裂变该怎么做。


首先,小程序裂变的四种方式,分别是:


• 活动裂变

• 功能裂变

• 朋友圈裂变

• 社群裂变


这四种裂变可以说是小程序裂变的四种基础方式,只要大家有小程序,就可以用这四个方式来运作。



在这四种方式里,活动裂变、朋友圈裂变和社群裂变都是小程序上线之后立刻就可以做起来的事情,但是“功能裂变”建议大家在小程序开发阶段就做好,也就是说在开发小程序的时候,就把裂变功能想好,再去开发。


因为并不是每一个团队都可能有自己的开发团队,或者是有一整支研发队伍,很多的小伙伴都是去请第三方,或者是请一个外包团队来帮自己做裂变功能。


功能裂变的八种玩法


第一:社交立减金


这个其实是最快的,它是腾讯自带的一个功能,跑起来会非常的流畅,而且大家自己的接受度也会比较高。


▌第二:卡券跳转


比如说我们点开一个小程序,可以跳转到会员卡等等。


▌第三:小程序码


也就是我们用小程序来做裂变,这个肯定是最直接和方便的,而且可以入侵到朋友圈。


第四:拼团功能


这个可能比较针对的是电商类和餐饮类。


▌第五、六:分销、团购


这两个也是电商和餐饮类可能比较适合。


▌第七:抽奖


小程序其实都可以做。


第八:砍价


砍价这个功能它确实是最近跑得非常好,像拼多多,就已经在玩了,但是也因为砍价这个裂变效果太好,所以腾讯在回收转发的回调接口。



回收回调接口是一个什么意思?以后小程序不让转发了吗?不是的。


回收回调接口意思就是说,现在小程序分享到一个群里,然后用户一点开小程序的开发者就可以获得这个社群的ID,然后也可以知道社群里的一个群排名。


比如我是一个做游戏的,然后这个群里有十个人,玩了我的游戏我可以抓取到这十个人的信息,但是现在就是转发游戏到群里,只有点开这个小程序的人才会被计入到排行榜里!小程序的推广机制、裂变机制就是靠分享。


活动裂变的两大板块


▌a. 策划有效的活动,然后结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈、社群做转化。


这一块知识付费做的特别好,比如“小灯塔”,建议大家可以去看一眼“小灯塔”的小程序,裂变起来速度超级快。


一个朋友圈海报一晚上大家一起刷屏,第二天用户量就哐的一下增长了很多,做的特别标杆,大家可以去研究。



b. 通过一些其他的渠道做引流,然后发起一些活动。


在引流和发起活动这一块做得超级好的应该是“手持弹幕”,我们有段时间会经常在抖音刷到一群人在机场接机的时候也不拿横幅,就举个手机,手机上是一个闪动的弹幕,内容就是什么欢迎来到哪哪哪。



其实它首先是结合了自己的产品功能,再一个就是它确实有非常强大的场景意义,同时就是它在抖音作传播是一个中心化的传播,其实也是一个裂变的过程,大家可以参考一下。


如果自己是一个拥有一定用户基础,或是用户属性比较强的小程序,那我觉得用抖音去做裂变效果会非常好,而且成本不会特别高。


活动裂变需要注意的就是我们的活动不能是一拍脑袋,噢,突然要做个活动然后去做。


因为活动如果真的要做得好的话,一个人是很难完成的,要做社群,要管理信息,要管理舆论,然后你还要监控数据,其实一个人真的很难,至少要2到3个人才能做一次很完整的很庞大的裂变活动。


需要提前去做规划,规划的话就需要策划好时间节点爆发点,然后什么时候复盘可能会有什么样的事项,以及需要一个PLAN B,就是说我在做一个裂变活动的时候,我不可能只有一个方案,如果我只有一个方案,这个方案到时候不能执行的话怎么办?


所以就是说做裂变一定要准备两套甚至两套以上的方案,这样的话就可以万无一失。


朋友圈裂变的三种方式


朋友圈的小程序裂变其实是一个不直接,但效果会非常好的方法,像刚刚说到的小灯塔,它也是通过小程序的朋友圈海报在做裂变。


所以说小程序虽然不能直接进朋友圈,但是小程序可以通过朋友圈做裂变,只是要转换一次的裂变方式。


▌最好是文章


我在文章里植入一个小程序码或者是植入一个小程序的二维码,然后把这这篇文章分享到朋友圈,就相当于我的小程序被分享到了朋友圈。



带小程序码的海报


小程序码的海报其实做起来也比较简单,有美工找美工,没有美工找创客贴,然后这样的海报发到朋友圈,只要有人扫码,然后就对方再进行确认的话,你就可以获得一个新用户了。


(例:招聘类小程序海报)


▌朋友圈裂变


第三种方式是我们的经典老套路了,不光是小程序的裂变,APP的裂变也可以,公众号的裂变也可以,就是集赞活动,把我的小程序码放到朋友圈,然后多少多少个赞,然后可以换什么什么礼品。


这个大家可以自由发挥,而且是已经被确认它是可复制,而且打法是非常清晰的。大家直接用起来就好了,也不用去考虑太多。


当然,如果你的活动还比较有意思的话,那肯定就没的说了!


前两天运营深度精选做了一个非常棒的活动,他们做世界杯的头像直接上传一张自己的照片,然后选择自己喜欢的队伍就可以生成一张世界杯的头像,而且它们那个生成还比较有意思。


如果你要生成的话就把头发撩起来,不然的会感觉脸上被人打肿了,反而特别特别好玩,那天我是朋友圈所有人都在发,所有人都在转,然后效果也还不错,大家可以借鉴一下!


难点:引爆点,其实不需要太多人,只要能够保证自己的活动真的做得非常有趣,那么自己公司内部的人每一个发出去,发到朋友圈就会自然的有裂变。


但是这个裂变的时间也不是说非常迅速,它会有一定的延迟,可能是两个小时,可能是12个小时,可能是27个小时,但是如果超过48个小时都没有任何裂变迹象的话,那基本就是失败了。


社群裂变的六种渠道


社群裂变其实就是通过社群做裂变,不光是雷火竞技竞猜平台社群,电报群、QQ群都是可以的。


1) 聊天分享


我们首先要让社群有一定的活跃度,然后在有活跃度的社群里进行分享,然后才能做到有效的效果。


▌2) 福利分享


这块大家可以看每日优鲜,他就是分享到社群,然后可以领红包,等等的。


▌3) 在线课程的社群裂变


其实大家可以看一下,姑婆的社群就做得很好的,因为姑婆有一个是学习群,然后那个学习群活跃度就很高,现在有500多人。


4) 兴趣爱好群


比如我是做电商产品,主打女装,我要去怎么去裂变我的用户呢?首先我要找一些时尚的群,找一些美妆群,找一些穿搭裙或者找一些减肥群,我在这些群进行我的产品推广绝对是非常直接而且有效的。


▌5) 行业和同城


为什么把行业和同城划分到一起呢?因为行业和同城都具有一个比较大的共性,它限定是一群人在某一个领域是有一定共性的。


比如我是上海人,或者是做策划的,其实我都是拥有一个自己比较大的圈子,这个圈子都是我们可以集中攻破的,所以我的小程序可以精准地的去针对一个行业,或者是精准地去针对一个城市来进行推广做裂变。


▌6) 找大咖来站台


比如我要做一个全新的社群,没有任何人,然后我就跟姑婆的万总说,万总你来给我站个台,然后你帮我发一下朋友圈的社群,帮我拉点人吧。


说实话这就会比我一个人在社群在在朋友圈发一个二维码,让大家进群跟我聊聊效果好,为什么呢?因为他是大咖嘛,他自带流量,朋友也很多,就可以很快的帮我聚集起这帮人,但是我自己的能量可能是不够的。


所以大家在做社群的时候,除了前面五种方法,第六种就是找到一个可以为你做推广的大咖,不管是付费也好,资源置换也好,只要能够获得大咖的帮助,效果就会比较不错了。


我们将小程序裂变的四种方式和技巧都浓缩在这张表里,大家可以看看,有兴趣可以收藏下。


(ps:图里序号有小错误,就别计较啦~~)


注意:如果真的是做出了裂变,那社群一定会非常的多,也就是说一个人可能是管不过来的,这个时候大家千万不要非常实诚地去消耗自己的能力和精力,一定要学会用工具,不管是小U管家还是其他什么的。


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